在线进行初步研究。社交媒体、评论网站和论坛上的消 泰国企业电子邮件列表 费的信息。它也可以作为集思广益内容创意的绝佳工具。 直接与他们交谈。内容营销协会指出，虽然只有 43% 的B2B 内容营销人员直接与客户交谈，但开放式对话是获取准确、最新信息的最有效方式之一。
组织小组讨论、调查、焦点小组，或直接联系个别客户征求反馈。 收集目标市场的数据后，创建客户角色文档供内容团队参考。您的作者和设计师会对此表示感谢，但对角色的明确定义将指导内容营销工作的下一步：选择要制作哪些类型的内容。 内容营销的内容规划 作为营销人员，你可能犯的最大错误就是创建一大堆不同的内容并随意发布它们。
即使它们在主题上都是相关的，如果它们彼此之间不相关并且共同努力将客户转移到您的销售渠道，它们也不会对业务产生任何影响。 为了最大限度地发挥您的策略，请让您的营销渠道指导您的内容制作。某些类型的内容更适合作为顶部渠道的引导磁铁，而其他类型的内容则更适合帮助您完成销售。
热门渠道内容 这是针对您的冷门线索和潜在客户的内容。这些人要么没有听说过您，要么对您了解不够多，无法做出购买决定。 顶级漏斗内容应该让您的潜在客户对您的业务感兴趣。幽默、独特和真实性有助于内容在此阶段脱颖而出。顶级漏斗内容的共同目标包括产生潜在客户和培养潜在客户。