由于前面所述，工业中小企业为市场提供的价值近年来发生了很大变化。
理解客户选择您的原因，而不是想象它实际上是 B2B 和工业环 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 境中以客户为中心的策略。我们谈论的是理解工业中小企业比其他企业更好地解决什么问题（而不是它销售什么），因为它而不是拥有更知名品牌和更优惠价格的公司，以及它为与之互动的不同客户做出的贡献。
工业价值主张是产品、感知信任、服务、认证、物流、人员等，但它也涉及通过客户导向和客户需求让客户的生活变得更加轻松。
工业中小企业现在知道它的真正价值吗？是否传导至市场？信息传达得当且有效吗？我们认为不是。
了解工业中小企业的价值是一个永无止境的漫长过程。你必须利用任何情况：一次谈话、一次事件、一条信息等等。理解它并将其与正在发生的事情更好地联系起来。