Определение правильных ключевых слов может быть таким же простым, как выполнение автозаполнения поиска в поисковых системах, таких как Google. Это работает так: вы начинаете вводить слова в строке поиска, и это то, что, по вашему мнению, ищет ваша аудитория.
Например, если ваша аудитория хочет расширить свои платформы социальных сетей, то именно это вам покажет автозаполнение поиска Google.
Это делают многие поисковые системы, включая YouTube и Pinterest.
Вы также можете перейти к расширенному исследованию ключевых слов, используя инструменты, которые помогут вам понять объем поиска по каждому ключевому слову, а также конкуренцию, с которой вы можете столкнуться, когда попытаетесь использовать эти целевые ключевые слова в поиске.
Возвращаясь к нашему вопросу о понимании пути покупателя: определение правильных ключевых слов также подразумевает понимание цели поиска, стоящей за каждым ключевым словом или ключевой фразой.
Например, если пользователь ищет «советы по снижению веса», то он, скорее всего, находится на Библиотека телефонных номеров этапе осведомленности. Если он ищет по ключевым словам «добавка для снижения веса», то он, скорее всего, находится на этапе рассмотрения. Однако если он упоминает в этом поиске определенный бренд — например, «добавка для снижения веса [Бренд]» или «[Бренд X] против [Бренд Y] добавка для снижения веса», то он уже находится на этапе принятия решения.
Изучите весь возможный контекст вокруг выбранных вами ключевых слов, чтобы вы могли сосредоточиться на создании контента для верхней части воронки продаж, ориентированного на клиентов, находящихся на нужной стадии, то есть на стадии осведомленности.
Важный совет, которым мы хотим поделиться, — выбирайте форматы контента (блоги, электронные письма, подкасты, видео и т. д.) на основе того, что ваши клиенты активно потребляют сами.