販売促進は、魅力的な短期的な広告キャンペーンを通じて、製品またはサービスへの関心、つまり購入のインセンティブを生み出すという概念に基づいて行われるマーケティング戦略として定義されます。
このように、販売促進は、需要を高めることを目的とした迅速かつ強力な行動によって製品への関心を生み出すことができるため、販売促進を独特のものであると理解しています。ブランドレポートによると、今日、買い物客の 69% がオンラインでセールやクーポンを探すようになりました。これは、プロモーションが効果的であることを示しています。
販売促進には次のような特徴があります。
ダイナミクス。これらは通常、持続時間が短いため、潜在的な顧客の FOMO (見逃しの恐怖) を引き起こし、購入を促進します。
魅力的。興味を惹くように作られており、それによってプロモーションは、注意を引き付け、消費者の側に望ましいアクションを生み出すことができるように構成されています。
個性的。このプロモーションは新しく限られた機会を提供するため、潜在的な顧客は、他の方法では享受できないかもしれない何かをそのプロモーションの中に認識します。それがオリジナルで他にはない個性を与えます。
販売促進の目的に関しては、非常に多様である可能性があることを考慮する必要があります。どのような販促を行うかは、販促する商品やサービス、その特性によってある程度決まります。
ただし、販売促進の一般的な目的は次のとおりです。
ブランドに対する顧客のコミットメントを強化します。
売上が増加し、結果的に利益が増加します。
消費者の行動と価格に関する期待についての学習を生成します。
販売促進はどのように適用されますか?
販売促進にはさまざまな種類がありますが、どのように適用されるかを理解するには次の手順に従うことができます。
対象ユーザーを適切に選択する
販売促進でできるだけ多くの視聴者にサービスを提供することが有益であると考えていますが、実際には、特定の視聴者をターゲットにしたほうがより良い結果が得られます。したがって、リソースをより効果的に投資できるだけでなく、オファーはセグメント化されたユーザー向けにのみ提供されるため、そのセグメント化されたユーザー内での成功とコンバージョンの可能性が高くなります。
このトピックについて詳しくは、「対象市場とは何ですか?」をご覧ください。自分を定義するための 5 つのステップ
昇進によって達成したい目標と、どの側面を優先する必要があるかを考えてください。目標は測定可能であり、得られたパフォーマンスを分析できるKPIに関連付けられている必要があることを忘れないでください。
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プロモーションを目立たせる
販売促進によって驚異的な利益を生み出すだけでなく、多くの悪名も生み出したい場合は、販売促進を単なる宣伝対象の製品として扱い、すべてのチャネルおよびさまざまな方法 (バナー、ビデオ、アニメーション、グラフィックスなど。
販売促進を組み立てて目立たせる際 インドネシア 電話番号 に重要な点は、消費者に価値のあるものを提供することです。あなたのプロモーションが彼らのニーズに応えられなかったり、彼らに何かを提供できなかったら、どれだけ努力しても成功しません。
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結果を分析する
販売促進が終了したら、チームと一緒に座って、その販売促進がどのように行われたのか、どの側面が優れていたのか、どの点が改善できたのかを慎重に分析します。これにより、今後の販売促進を行うための優れた洞察が得られます。
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