开始任何入站营销计划的最佳地点是定义你的买家角色这是任何入站营销活动的基础。然而，建立理想客户的形象似乎是一项艰巨的任务。为了帮助你入门，以下是你需要了解的关于你的B2B 买家角色为了最大限度地提高您未来活动的成功率：
1. 他们的职责/头衔是什么？
关于你的买家角色他们在组织中的角色。在复杂的 B2B 销售中，罗马尼亚号码数据 这些角色可能从高管层的决策者到营销部门的潜在支持者。了解这些角色之间的差异以及他们喜欢接触的内容对于任何入站营销活动的成功都至关重要。
2. 他们如何定义职业成功？
如果不知道您的角色如何定义职业成功，您的内容和解决方案将永远无法激发他们进一步参与您的业务所需的兴奋感。通过围绕 他们的潜在挫折来展示您的内容并展示一条通往新成功的道路，您的活动将变得更加成功。有了如此多的内容可供您的角色使用，您的个性化推广将脱颖而出。
3. 他们面临的最大挑战是什么？
通过了解您的角色面临的最大挑战，您可以创建活动来展示这些痛点的解决方案，并教育他们如何克服这个问题。例如，如果您的买家角色面临以下挑战潜在客户生成，您可以设置潜在客户培育工作流程呈现相关内容并开始解决这一挑战，同时为您公司的解决方案集创建偏好。