你用过卡路里计算应用吗？你知道，那些可以帮助你追踪每日食物摄入量和记录健身习惯的应用——或者在我的情况下，谎报你当天实际吃了多少片披萨。它们旨在为你提供卡路里计数的连续细分，帮助你保持健康的体重
同样，您销售团队的所有努力都可以用我们所谓的“销售卡路里”来直观体现。您的团队每天消耗的卡路里是有限的，当然，某些潜在客户消耗的卡路里比其他潜在客户多。
但是什么推动了这些销售热潮？答案是，正如你可能已经猜到的，菲律宾号码数据 是你所有营销团队的需求生成努力。但您不能只是广撒网，然后希望获得最好的结果，您还想创造实际需求。这就是营销策略发挥作用的地方。
基于角色的营销
我们知道您熟悉基于角色的策略，因此我们不会在此花费太多时间。
你开发理想的买家角色，然后创建与生命周期阶段并针对你的角色的痛点，然后通过门控内容捕获相关信息，以确定最能代表每个潜在客户的角色，然后战略性地培养每一位潜在客户通过买家的旅程来协助销售过程。理想情况下，所有这些都可以通过您的营销自动化平台进行规模化！
简而言之，它归结为为正确的决策者提供与买家旅程阶段相一致的有针对性的内容，以限制您的团队将潜在客户转化为客户所需的销售热量。