Manav Khanna 发布于 2017 年 2 月 18 日 更新于 2017 年 2 月 16 日 阅读时间 5 分钟
Tn 3 56cb0e4ce59b3 滴灌效应营销 56cb0e4ce58b3
滴灌营销这个名字 的根源是 滴灌，即随着时间的推移释放少量的水来滋养植物。
滴灌营销与之类似，但我们不是用水，而是在适当的时间间隔滴灌小单位的营销信息。滴灌营销是一项重要功能，许多公司使用它来执行多种功能，包括潜在客户培育、入职、客户成功和客户支持。它们可以分为每日提醒、每周特价、每月更新或年度续订通知等类型。滴灌营销已被证明可以缩短销售周期、销售成本和客户支持成本。
滴灌营销自动化
潜在客户是潜在客户，您认为这些人可能在不久的将来购买您的产品。如今，网站访问者可能需要一些指导，或者通过向他们提供相关信息来培养他们，直到他们准备好购买您的产品。潜在客户培养可以通过多种方式进行，例如向用户介绍您的产品和服务、允许他们使用某些功能或为他们提供免费试用。
滴灌式营销对于潜在客户培育非常有效， 墨西哥电话号码 因为潜在客户在接触公司的产品和服务时不会有直接购买的意图，也不会浏览大量信息。他们没有时间也没有耐心这样做，滴灌式营销有助于克服这个问题。今天的潜在客户不会在一夜之间成为客户，他们需要适当的关注和相关信息来进行自我教育并建立对公司的信任。潜在客户培育可帮助营销人员在不同的销售周期中与买家不断沟通。
“50% 的潜在客户符合条件但尚未准备购买。” –格林斯特研究公司
为了做出明智的购买决定，他们需要更多信息。他们可能需要几天时间才能做出购买决定，而且这个思考过程是连续的。当他们有足够的信息了解产品是否能解决他们的问题时，他们就会购买。
“擅长潜在客户培育的公司可以多产生 50% 的销售线索，同时每条线索的成本降低 33% ” – Forrester Research
因此，为了填补相关信息和最终销售之间的空白，需要进行滴灌营销。当网站访问者表现出购买意向时，他就会成为潜在客户，这可以通过不同的方式实现，例如：
填写表格，包括姓名、电子邮件 ID 和/或电话号码
注册免费试用、产品演示或网络研讨会
发送电子邮件咨询您的报价
拨打您的公司电话或
当潜在客户被仔细分类为销售线索后，他们会根据其购买阶段，按照预定的时间间隔和时间收到电子邮件。滴灌电子邮件营销是当今最常用的滴灌营销形式。需要注意的是，发送电子邮件并不一定意味着发送纯文本，主要重点应放在通过邮件向销售线索发送视频、电子书、指南、优惠和其他类型的媒体，介绍公司提供的产品和服务。滴灌营销适用于 B2B 和 B2C 类别的业务。