定期折扣策略
对于这种定价政策，所有潜在买家必须根据他们的兴趣和偏好分为几组。
该策略非常有效地恢复了销售下滑期间 菲律宾号码 消费者对季节性产品的需求。主要目标的实现是因为目标受众确切地知道卖家将在什么时间为其产品提供折扣。
让我们看一下定期折扣定价策略的示例。公司可以通过两种方式销售其产品。如果将价格定为70,000卢布，那么它将能够销售30单位的商品。如果价格降低至55,000卢布，销量将增加至60种产品。因此，成本的降低可以让企业获得更大的利润。
该公司的产品对 60 个潜在买家有吸引力。其中一半人只准备在季节开始时购买，而价格却涨到了 70,000 卢布。产品的价格并没有吓到他们。第二部分人不受一年中时间的限制，随时准备购买，但他们的每单位商品的成本不应高于55,000卢布。
定期折扣策略
公司应该选择什么销售价格？
一半的目标受众还没有准备好为产品支付过高的费用——这是公司未来可能重复购买的潜在客户的重要组成部分。在这种情况下，公司可以采用定期折扣的政策——即根据消费者需求的不同性质来销售产品。
在目前情况下，该公司的最佳选择是在季节开始时以 70,000 卢布的价格出售一半的产品。每单位，并以 55,000 卢布的折扣价出售其余的。事实证明，第一批商品将送给那些因购买紧迫性而愿意支付高价的目标受众。与此同时，第二个产品将为那些在季节开始时不准备支付更多费用购买该产品的客户提供折扣。因此，每单位销售商品的平均价格将为 62,500 卢布。
这种定价政策广泛应用于许多领域。例如，电影首映和演出的价格总是高于随后几天的价格，淡季旅游套餐的价格总是较低。当产品过时（以优惠折扣出售）或现代化时（由于添加新特性和功能而导致价格上涨），该策略也很有效。使用此技术的主要条件是必须明确告知您的客户福利何时有效。
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可变成本（或随机折扣）策略
该公司的定价策略基于搜索产品的成本。
让我们用一个具体的例子来考虑它的应用。企业每单位商品的最低销售价格为4万卢布。在市场上，其价格从 40,000 到 60,000 卢布不等。为了以最低的价格购买产品，潜在客户必须花费 40 分钟的时间。如果消费者不花时间寻找，购买价格在4万至6万卢布之间。
也就是0和20000卢布之间的差额。 - 这是客户愿意花费 40 分钟个人时间来寻找最便宜产品的估计值。因此，一个不浪费时间的人平均购买 50,000 卢布，而提前搜索产品的人则购买 40,000 卢布，平均节省 10,000 卢布。 – 也就是说，那些估计花费在搜索上的时间的人将购买少于此数量的产品。