为什么找到合适的人才如此重要
想象一下，你正在销售一辆特殊的自行车。它品质很好，但价格不菲。你会把它卖给一个钱不多的人吗？或者卖给一个已经有很多辆自行车、不需要再买一辆的人？可能不会。这会浪费你和 医师数据库 他们的时间。当你筛选潜在客户时，你不仅仅是为了完成销售。你是在努力找到一个真正能从你的产品中受益的人。这让他们感到高兴，也让你获得成功。这对所有参与者来说都是一个双赢的局面。
提出好问题的力量
要评估一个人的资质，你需要提问。但不是随便问。你需要问一些有智慧的问题。这些问题能帮助你了解他们的需求和问题。例如，如果你在销售那辆特殊的自行车，你可以问：“你通常骑什么类型的自行车？”或者“你想要一辆速度快、舒适还是其他什么的自行车？”他们的回答会告诉你很多信息。他们会告诉你你的自行车是否是他们所需要的。你是在寻找信息，而不仅仅是试图推销。
什么构成了良好的前景？
好的潜在客户通常有明确的需求。他们可能也有足够的资金购买你销售的产品。此外，他们应该能够做出决定。有时，人们感兴趣，但无法自行决定。例如，一个孩子可能喜欢自行车，但必须得到父母的同意。了解真正的决策者是谁至关重要。因此，询问他们的预算和决策过程至关重要。
了解他们的问题
每一种产品或服务都解决一个问题。你的自行车解决了什么问题？也许它能帮助人们骑得更快，又或许它能让长途骑行更舒适。与潜在客户交谈时，试着了解他们面临的挑战。仔细倾听他们的诉说。他们会抱怨自己的旧自行车吗？他们会希望骑得更远吗？这些都是暗示。这些暗示会告诉你他们真正的需求是什么。归根结底，你销售的是解决方案，而不仅仅是产品。
时间的重要性
时间对每个人来说都很宝贵。你的时间很宝贵，潜在客户的时间也很宝贵。尽早进行资格审查，就是尊重每个人的时间。你不必花费数小时与永远不会购买的人交谈。相反，你可以专注于那些可能购买的人。这意味着你可以更明智地利用时间。因此，你可以帮助更多真正需要你产品的人。