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在业务模型画布（BMC）的背景下，关键资源是支持业务模型执行的基本元素。他们对于创建和交付价值主张、与客户群体建立并维持关系以及产生收入流是必要的。 这些资源将使之前研究的所有 BMC 模块取得成功。它们将允许公司提供估值，与定义的客户群建立联系，并从收入流和分销渠道中获利。 这些是公司向客户交付最终产品所需的最重要的资产，通常与竞争对手使用的资产不同。因此，它们定义了您实现价值主张所需的材料、设备和人力资源。让我们更深入地研究一下这一切，好吗？ 内容 关键资源类型 关键资源和价值主张 产品驱动型企业 规模驱动型企业 基础设施驱动型业务 关键资源类型 关键资源类型 - 商业模式画布 关键资源可以是物质的、财务的、智力的或人力的，公司可以选择购买、租赁或向合作伙伴购买： 物理：公司创造其价值主张所需的具体投入和结构包括建筑物、车辆、机械、设备、销售点和分销网络等； 智力：无形资产，包括商标、专利、版权、专有技术、数据库等。


作来开发。但完成后，它们将为组织提供巨大的价值——只要想想一些品牌 西班牙手机号码格式 在市场上的优势就知道了。在过去的二十年里，企业已经意识到智力资源的重要性，专利和注册的增加就证明了这一点； 人力：人通常是组织中最重要的资源，有时也是最被忽视的资源，尤其是在需要广泛知识、创造力或人际接触的企业中，例如服务、科学、广告或销售领域； 财务：财务资源或担保包括现金、信贷额度和员工持股计划。有些公司，例如银行，更依赖此类资源，这是组织中最强大的资源。 关键资源和价值主张 关键资源和价值主张 商业模式关键资源的质量和性质将决定如何实现价值主张。事实上，在服务于模型价值主张的特定方面之前，没有什么是关键资源。



商业模式通常将业务分为三种类型：产品驱动型、范围驱动型和基础设施驱动型。看一下： 产品驱动型企业 这些企业专注于创造和销售具有独特功能和愿意的客户群体的产品。这些企业的关键资源通常是知识和人力，因为组织必须在其特定领域拥有知识产权和专业知识。 规模驱动型企业 他们致力于为特定客户群提供价值主张。一个例子是一家专门 为某个地区的所有律师事务所提供IT供应商的公司 。 此类企业所需的关键资源包括有关目标客户群的完善情报、一套既定的流程，以及在某些情况下的专业基础设施。 基础设施驱动型业务 那些通过使用其基础设施获利的人。例如，电信行业必须在基础设施方面进行大量初始投资，之后只需少量投资来保持系统更新，即可在数年内获得回报。