O Meio do Funil: Transformando Leads em Prospectos
Posted: Thu Aug 14, 2025 10:46 am
Depois que os visitantes estão no seu site, você precisa fazer mais. Eles agora estão no meio do funil. O objetivo é obter as informações de contato deles. Eles não são mais apenas visitantes. Eles se tornam "leads". Um lead é alguém que demonstrou interesse. Eles forneceram seu endereço de e-mail. Como você obtém essas informações? Você pode oferecer algo valioso. Por exemplo, você pode oferecer um e-book gratuito. Ou talvez um webinar. Talvez uma lista de verificação. Em troca, eles fornecem seus e-mails. Essa é uma troca justa. Agora, você pode se comunicar com eles diretamente. Você pode enviar e-mails com informações mais úteis. Isso se chama "nutrição de leads". Você está construindo um relacionamento com eles. É uma etapa muito importante.
Um infográfico simples do funil B2B
A parte superior é larga e rotulada como "Conscientização". A parte central é mais estreita e rotulada como "Consideração". A parte inferior é a parte mais estreita e rotulada como "Decisão". A imagem usa cores comprar lista de números de telefone brilhantes e fáceis de entender e uma fonte clara. Ícones simples representam cada etapa: uma lupa para conscientização, um cérebro com um ponto de interrogação para consideração e um aperto de mão para decisão.
Poder dos Lead Magnets
Um lead magnet é aquele item valioso que você oferece. Ele "magnetiza" ou atrai leads. É algo que as pessoas desejam. Deve ser muito útil. Por exemplo, um guia sobre como resolver um problema comum. Ou um modelo para ajudá-las com uma tarefa. O lead magnet deve estar relacionado ao seu negócio. Se você vende software de contabilidade, pode oferecer um guia sobre "Declaração de Imposto de Renda para Pequenas Empresas". Isso demonstra seu conhecimento. Também atrai pessoas que já estão interessadas em sua área. Isso garante que você esteja obtendo bons leads. Quanto melhor for o seu lead magnet, mais leads você obterá.
Nutrição por meio do marketing por e-mail
Agora você tem o endereço de e-mail deles. O que você faz com ele? Você inicia uma campanha de e-mail. Envia uma série de e-mails. Esses e-mails não visam vender imediatamente. Eles visam agregar mais valor. Você pode enviar outra postagem útil no blog. Ou convidá-los para um webinar gratuito. Você continua a construir confiança. Você quer que eles pensem em você como um parceiro. Não apenas como uma empresa tentando vender algo. Esse processo é chamado de "nutrição". Ele ajuda a levar o lead mais adiante no funil. Quando um lead estiver pronto para comprar, ele se lembrará dos seus e-mails úteis.
Pontuação dos seus Leads
Nem todos os leads são iguais. Alguns estão mais interessados do que outros. Então, como você sabe quem está pronto para comprar? Você pode usar um sistema chamado "pontuação de leads". Você atribui uma pontuação a cada lead. Por exemplo, se ele abrir um e-mail, ele ganha um ponto. Se ele visitar sua página de preços, ele ganha muitos pontos. Uma pontuação mais alta significa que ele está mais engajado. Quando um lead atinge uma determinada pontuação, ele está pronto. Eles estão prontos para serem contatados por um vendedor. Isso economiza tempo para sua equipe de vendas. Eles só falam com leads com maior probabilidade de comprar. Isso torna todo o processo muito mais eficiente.
Um infográfico simples do funil B2B
A parte superior é larga e rotulada como "Conscientização". A parte central é mais estreita e rotulada como "Consideração". A parte inferior é a parte mais estreita e rotulada como "Decisão". A imagem usa cores comprar lista de números de telefone brilhantes e fáceis de entender e uma fonte clara. Ícones simples representam cada etapa: uma lupa para conscientização, um cérebro com um ponto de interrogação para consideração e um aperto de mão para decisão.
Poder dos Lead Magnets
Um lead magnet é aquele item valioso que você oferece. Ele "magnetiza" ou atrai leads. É algo que as pessoas desejam. Deve ser muito útil. Por exemplo, um guia sobre como resolver um problema comum. Ou um modelo para ajudá-las com uma tarefa. O lead magnet deve estar relacionado ao seu negócio. Se você vende software de contabilidade, pode oferecer um guia sobre "Declaração de Imposto de Renda para Pequenas Empresas". Isso demonstra seu conhecimento. Também atrai pessoas que já estão interessadas em sua área. Isso garante que você esteja obtendo bons leads. Quanto melhor for o seu lead magnet, mais leads você obterá.
Nutrição por meio do marketing por e-mail
Agora você tem o endereço de e-mail deles. O que você faz com ele? Você inicia uma campanha de e-mail. Envia uma série de e-mails. Esses e-mails não visam vender imediatamente. Eles visam agregar mais valor. Você pode enviar outra postagem útil no blog. Ou convidá-los para um webinar gratuito. Você continua a construir confiança. Você quer que eles pensem em você como um parceiro. Não apenas como uma empresa tentando vender algo. Esse processo é chamado de "nutrição". Ele ajuda a levar o lead mais adiante no funil. Quando um lead estiver pronto para comprar, ele se lembrará dos seus e-mails úteis.
Pontuação dos seus Leads
Nem todos os leads são iguais. Alguns estão mais interessados do que outros. Então, como você sabe quem está pronto para comprar? Você pode usar um sistema chamado "pontuação de leads". Você atribui uma pontuação a cada lead. Por exemplo, se ele abrir um e-mail, ele ganha um ponto. Se ele visitar sua página de preços, ele ganha muitos pontos. Uma pontuação mais alta significa que ele está mais engajado. Quando um lead atinge uma determinada pontuação, ele está pronto. Eles estão prontos para serem contatados por um vendedor. Isso economiza tempo para sua equipe de vendas. Eles só falam com leads com maior probabilidade de comprar. Isso torna todo o processo muito mais eficiente.