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进入数字潜在客户漏斗的中段（Middle of Funnel, MOFU），目标是培养潜在客户的兴趣与考虑。

将那些仅仅有初步意识的访问者转化为合格的销售线索（Leads。

在这一阶段，潜在客户已经对问题或需求有了更清晰的认识，正在积极寻找解决方案，并开始比较不同的选项。

因此，营销策略应着重于提供更深入、更具体、更具教育性的内容，以帮助他们评估并理解您的产品或服务如何解决他们的问题。

MOFU 常见的策略包括：白皮书、电子书和行业报告，提供详细的专业知识和数据；网络研讨会（Webinars） 和播客，通过互动形式传递价值，并建立行业权威；案例研究。

展示您的解决方案如何帮助其他客户取得成功；产品/服务演示视频，WhatsApp 筛查 更直观地展示功能和优势；以及电子邮件营销（通常是自动化培育系列），用于定期发送个性化内容，维持互动并逐步引导。

在此阶段，您通常会通过下载内容、注册活动或观看演示等方式收集潜在客户的联系信息，将其转化为可跟进的销售线索。

衡量 MOFU 成功的关键指标包括线索生成数量、内容下载量、电子邮件打开率和点击率、以及线索质量。