他们是否按角色细分潜在客户？如果是这样，他们距离 ABM 所需的思维模式就不远了。按照您在理想客户资料中找到的标准细分潜在客户！
定义理想的客户资料，并以书面形式将此资料分发给销售和营销团队。务必听取他们对此资料的反馈，并让您的团队在此过程中发表意见。透明度可以促进合作和协调。毕竟，两个团队都专注于同一件事：吸引新客户！
数据
最终，您可能会发现您的 CRM 目前根本没有这些关键的企业数据点。也许您的团队并没有像您希望的那样保持警惕……
别担心！您可以让您的团队通过 LinkedIn 和其他在线资源获取这些数据点。巴拉圭号码数据 请做出双重努力：是的，您应该获取帐户数据来创建理想的客户资料，但您还应该考虑调整您的营销和销售流程。您的目标是能够继续获取这些信息并对其进行报告。
与 ABM 协同运行入站会带来一些数据库挑战。其中一个例子是联系人移动生命周期阶段。您需要确保公司生命周期阶段同时移动，然后将同一阶段推送到该帐户的所有相关联系人。
将您的联系人与适当的帐户联系起来，更重要的是，与正确的机会/交易联系起来，对于跟踪营销在特定帐户上触及的接触点至关重要。