My Board

并非所有客户评分方案的组成部分都是平等的。特定要素可能对潜在客户的价值产生比另一个要素更大的影响。对于贵公司的销售人员来说，表明新办公地点的购买信号可能是具有最高价值的要素。对于其他公司来说，员工人数的急剧增长速度可能具有最大的影响。

一旦找到了最重要的组成部分，您就需要估计它们对 南非手机区号 在客户价值的相对影响。

4. 在 Excel 中创建帐户评分模板
...或者下载我们创建的那个。

在 Excel 上创建账户评分模板并不太难，但可能需要花一两分钟才能完成。这是我们在 Google 表格上创建的模板，所以您不必费心。



5. 使用、评估和重复
每次您寻找一些新组织时，请通过帐户评分模板对其进行测试。例如，您的团队可以决定只致电那些得分超过 5 分（满分 10 分）的组织，以节省时间。

权重、组件或 ICP 并非固定不变。它们始终是最佳猜测，并且最好不断发展。帐户评分需要评估和修改才能达到完美。

最后的话
如前所述，完美的账户评分方案就像 100% 准确的天气预报一样。它降低了被雨淋到的可能性，但天气预报员实际上不能向您保证任何事情。

就像天气预报一样，账户评分就是为了增加概率。