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基於帳戶的行銷 (ABM) 是一種 B2B 策略，涉及針對特定業務帳戶選擇和客製化行銷活動，即針對被認為對業務具有高價值的公司。換句話說，ABM 不像傳統行銷活動那樣尋求吸引廣泛的潛在客戶，而是針對有限的一組關鍵目標，為每個目標量身定制行動。

總之，基於帳戶的行銷具有以下特徵：

個人化方法：行銷行動的設計考慮到每個目 加拿大号码格式 標公司的特殊性、需求和挑戰。
銷售和行銷之間的協作：為了使 ABM 有效，銷售和行銷團隊必須共同努力。行銷團隊的任務是創建個人化內容，銷售團隊將利用這些資源來接觸目標公司內的關鍵決策者。
數據密集型－這種類型的行銷需要對目標公司有深入的了解。為了實現這一目標，有必要收集和分析數據，使我們能夠了解其結構、文化、需求和挑戰。
持續優化：根據獲得的結果和回饋定期審查和調整 ABM 策略，始終尋求最大效果。
實施帳戶為基礎的行銷可以帶來以下好處：

與目標客戶建立更深入、更持久的業務關係。
更高的投資回報，因為資源集中在高價值帳戶。
由於銷售和行銷團隊之間的協調，銷售結束速度更快。
影響者行銷 B2B
在 B2B 環境中，有時可用的選項彼此非常相似，專家和意見領袖的影響力可能成為「推動發展」並引導偏好轉向其中一種選項的因素。為此，在B2C領域非常流行的網紅行銷在B2B行銷中也得到了廣泛的應用。

正如針對最終消費者的影響者行銷一樣，正確選擇影響者在這裡也非常重要，遵循這樣的格言：並非任何影響者（無論多麼受歡迎）都適合任何行銷活動。確定那些受眾、價值觀和專業領域與公司目標和您希望開展的活動目標一致的人至關重要。



B2B 影響者行銷的一些類型如下：

合作：無論是透過聯合網路研討會、共同撰寫文章或採訪，直接與影響者合作都可以讓您將他們專業知識的權威與公司產品或服務的價值結合起來。
贊助：支持影響者創建的活動、研究或內容可以提高品牌知名度，並將其與意見領袖的聲望聯繫起來。
分享內容：公司和影響者之間的內容交叉推廣可以擴大訊息對受眾的影響力和影響力。
推薦與成功故事：如果影響者對產品或服務有正面的體驗，他們的推薦可以成為說服其他潛在客戶的強大因素。
活動與參與：邀請有影響力的人參加公司組織的活動或在展會展位上露面可以吸引更廣泛的受眾並產生興趣。