如何让销售盈利：中小企业的有效策略
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:11 am
通常，公司更关注获得新客户，而不是盈利能力或现有客户的忠诚度等重要问题。
我可以告诉你一个我为中小企业进行营销咨询的真实案例，在这个案例中，我们通过提高销售团队的转化率获得了更好的结果和盈利能力。凭借相同水平的销售线索，我们的销售额和盈利能力都在飙升。
要销售更多产品，并不总是要捕获更多销售线索。有时我们拥有改善自身的关键。
在这篇文章中，我将尝试为您提供在这方面进 印度尼西亚手机号码 行改进的技巧。我要谈谈一般的销售。既不离线也不在线。纯销售，直接盈利为损益表。如果您想阅读更多此类文章，请查看我的中小企业营销页面。
我给您留下了这篇文章的视频摘要，以防您现在没有时间阅读全文：
如何在不增加潜在客户的情况下在短期内销售更多产品
了解您的客户
了解客户对于设计有效的销售策略至关重要。我经常说：“我们越了解客户，我们就越知道如何向他们销售产品。”我们必须能够将朋友或家人的需求知识与客户的需求知识相匹配。
它看似太基础，但却是支撑整个销售策略的基础。以下是获取有价值信息的一些方法：
目标受众或买家角色的定义
对于我们想问潜在客户的所有问题，我们需要获得所有答案，或者至少尽可能接近现实，以便更好地向他们销售产品。
这正是我们想要对买方角色履行的承诺。尽管就我而言，我采用了三步方法：
目标受众或买家角色。
价值主张。
客户旅程。
我不会详细阐述他的解释，以免不必要地拉长文章。
对潜在客户的调查和访谈
了解客户最有效的方法之一就是直接与他们交谈。这可以通过个人访谈、焦点小组或详细调查来完成，使我们能够尽可能准确地回答我们在买家角色中提出的问题。
根据我的经验，在这个阶段，中小企业的经理或董事相信他们拥有有关潜在客户概况的所有信息和详细信息。确实，他们非常了解他们，但他们没有问自己关于他们的正确问题，以便更多更好地推销他们（尤其是当我们谈论数字战略时）。
数据分析
这是一个很大的部分，可以包含许多方面进行分析，以更好地了解我们的目标受众。
我们可以首先分析采购流程、季节性、销售利润、客户价值 (LTV)、按产品和地理区域划分的季节性等数据。 ETC
这并不是要开始疯狂地分析。我们必须首先问自己正确的问题。
使线下销售渠道盈利的策略
销售团队的培训及培训
正如我之前所说，这是基础中的基础。训练有素、积极进取的销售团队对于提高绩效至关重要。虽然培训很重要，但我们不要忘记动力和积极的工作环境。它们几乎与培训本身一样重要。
无论如何，培训应侧重于基本技能，例如：
传统销售技巧：同理心、有效沟通和处理异议的能力对于与客户建立持久的关系至关重要。
结束和谈判技巧：销售人员必须知道何时以及如何结束销售。谈判技巧有助于达成对公司和客户都有利的协议。
有效的销售跟踪。
定价策略
实施智能定价策略可以产生很大的影响，但要注意这一点。这并不是要提供报价和折扣，正如他们所说，“任何人都可以通过降低价格来出售”。
一个好的策略可能是有益的，但它可能会对我们不利，因为市场只在有折扣时才购买，或者销售团队表示由于缺乏折扣而不出售。
也就是说，有两种方法可以做到这一点：
战略优惠和折扣
通过提供有针对性的折扣和临时优惠，可以激励额外购买。这样我们就不会破坏市场或销售团队。
设计这些促销活动时必须以既能提高销量又不会过度降低利润的方式设计。季度末必须清算账目。销售必须达到，但要有必要的利润。
分级价格
该策略涉及为同一产品或服务提供不同的价格水平。这导致我们修改产品或服务报价。
目标是为有顾虑和/或预算紧张的客户提供负担得起的选择，同时为寻求更多功能或附加值的客户提供优质选择。
我们必须谨慎对待边缘操作及其后果。有时，一项有限服务的成本与标准服务的成本“几乎相同”，如果我们销售太多此类服务，我们可能会遇到问题。
销售空间优化
商店的设计影响顾客的购买行为，除了产品的美观和吸引力之外，我们还必须寻找改善效果的方法。推销是一个非常广泛的主题（优化数字用户体验的起源）。但让我们看看其中两个最重要的：
战略性产品布局
这是一直引起我注意的事情。尽管作为客户我们并没有意识到，但销售技巧试图引导我们沿着销售点最有利可图的路线前进。
一些基本技术是：
高利润产品的放置应位于人流量大的区域。
互补产品应该放在一起，以鼓励冲动购买。
定期改变产品的摆放位置，促进流通。
建立“强制”路线，迫使顾客经过整个销售点（例如购物中心、AleHop 等冲动购买商店等）。
清晰的标牌。
在非高峰时段或日子促进销售的技巧：特定日期的折扣、平静或活泼的音乐、嗅觉营销技巧等。
使在线销售盈利的策略
放眼数字化领域，中小企业不应该被“我是中小型企业，不需要像大企业那么多优化”这样的想法冲昏了头脑。大错误。
特别是如果您是一家中小型公司，您需要比大公司进行更多的优化，因为您的预算是有限的。确实，您不必对自动化和/或过于详尽的优化感到疯狂，但您应该运用常识并尝试最大化您的努力结果：
销售漏斗优化
正如我们在销售团队的销售转化率案例中提到的，在数字化领域，我们充分利用销售机会至关重要。一些想法：
简化销售流程
我们应该尝试创建尽可能简单的销售流程：步骤尽可能少，仅在流程结束时询问必要的数据（无需强制注册的购买（以访客身份购物））等。
A/B 测试和个性化
一旦我们有了简单的销售流程，就该尽可能优化它。为此，我们可以选择 A/B 测试、研究热图或记录会话（一个有用且免费的工具是Microsoft Clarity）。
根据这些工具为我们提供的数据，我们可以开始做出决策。当然，我可以告诉你，需要一定的流量才能得出一致的结论（或者需要更长的测试周期来收集足够的数据）。
我可以告诉你一个我为中小企业进行营销咨询的真实案例，在这个案例中，我们通过提高销售团队的转化率获得了更好的结果和盈利能力。凭借相同水平的销售线索，我们的销售额和盈利能力都在飙升。
要销售更多产品，并不总是要捕获更多销售线索。有时我们拥有改善自身的关键。
在这篇文章中，我将尝试为您提供在这方面进 印度尼西亚手机号码 行改进的技巧。我要谈谈一般的销售。既不离线也不在线。纯销售，直接盈利为损益表。如果您想阅读更多此类文章，请查看我的中小企业营销页面。
我给您留下了这篇文章的视频摘要，以防您现在没有时间阅读全文：
如何在不增加潜在客户的情况下在短期内销售更多产品
了解您的客户
了解客户对于设计有效的销售策略至关重要。我经常说：“我们越了解客户，我们就越知道如何向他们销售产品。”我们必须能够将朋友或家人的需求知识与客户的需求知识相匹配。
它看似太基础，但却是支撑整个销售策略的基础。以下是获取有价值信息的一些方法：
目标受众或买家角色的定义
对于我们想问潜在客户的所有问题，我们需要获得所有答案，或者至少尽可能接近现实，以便更好地向他们销售产品。
这正是我们想要对买方角色履行的承诺。尽管就我而言，我采用了三步方法：
目标受众或买家角色。
价值主张。
客户旅程。
我不会详细阐述他的解释，以免不必要地拉长文章。
对潜在客户的调查和访谈
了解客户最有效的方法之一就是直接与他们交谈。这可以通过个人访谈、焦点小组或详细调查来完成，使我们能够尽可能准确地回答我们在买家角色中提出的问题。
根据我的经验，在这个阶段，中小企业的经理或董事相信他们拥有有关潜在客户概况的所有信息和详细信息。确实，他们非常了解他们，但他们没有问自己关于他们的正确问题，以便更多更好地推销他们（尤其是当我们谈论数字战略时）。
数据分析
这是一个很大的部分，可以包含许多方面进行分析，以更好地了解我们的目标受众。
我们可以首先分析采购流程、季节性、销售利润、客户价值 (LTV)、按产品和地理区域划分的季节性等数据。 ETC
这并不是要开始疯狂地分析。我们必须首先问自己正确的问题。
使线下销售渠道盈利的策略
销售团队的培训及培训
正如我之前所说，这是基础中的基础。训练有素、积极进取的销售团队对于提高绩效至关重要。虽然培训很重要，但我们不要忘记动力和积极的工作环境。它们几乎与培训本身一样重要。
无论如何，培训应侧重于基本技能，例如：
传统销售技巧：同理心、有效沟通和处理异议的能力对于与客户建立持久的关系至关重要。
结束和谈判技巧：销售人员必须知道何时以及如何结束销售。谈判技巧有助于达成对公司和客户都有利的协议。
有效的销售跟踪。
定价策略
实施智能定价策略可以产生很大的影响，但要注意这一点。这并不是要提供报价和折扣，正如他们所说，“任何人都可以通过降低价格来出售”。
一个好的策略可能是有益的，但它可能会对我们不利，因为市场只在有折扣时才购买，或者销售团队表示由于缺乏折扣而不出售。
也就是说，有两种方法可以做到这一点：
战略优惠和折扣
通过提供有针对性的折扣和临时优惠，可以激励额外购买。这样我们就不会破坏市场或销售团队。
设计这些促销活动时必须以既能提高销量又不会过度降低利润的方式设计。季度末必须清算账目。销售必须达到，但要有必要的利润。
分级价格
该策略涉及为同一产品或服务提供不同的价格水平。这导致我们修改产品或服务报价。
目标是为有顾虑和/或预算紧张的客户提供负担得起的选择，同时为寻求更多功能或附加值的客户提供优质选择。
我们必须谨慎对待边缘操作及其后果。有时，一项有限服务的成本与标准服务的成本“几乎相同”，如果我们销售太多此类服务，我们可能会遇到问题。
销售空间优化
商店的设计影响顾客的购买行为，除了产品的美观和吸引力之外，我们还必须寻找改善效果的方法。推销是一个非常广泛的主题（优化数字用户体验的起源）。但让我们看看其中两个最重要的：
战略性产品布局
这是一直引起我注意的事情。尽管作为客户我们并没有意识到，但销售技巧试图引导我们沿着销售点最有利可图的路线前进。
一些基本技术是：
高利润产品的放置应位于人流量大的区域。
互补产品应该放在一起，以鼓励冲动购买。
定期改变产品的摆放位置，促进流通。
建立“强制”路线，迫使顾客经过整个销售点（例如购物中心、AleHop 等冲动购买商店等）。
清晰的标牌。
在非高峰时段或日子促进销售的技巧：特定日期的折扣、平静或活泼的音乐、嗅觉营销技巧等。
使在线销售盈利的策略
放眼数字化领域，中小企业不应该被“我是中小型企业，不需要像大企业那么多优化”这样的想法冲昏了头脑。大错误。
特别是如果您是一家中小型公司，您需要比大公司进行更多的优化，因为您的预算是有限的。确实，您不必对自动化和/或过于详尽的优化感到疯狂，但您应该运用常识并尝试最大化您的努力结果：
销售漏斗优化
正如我们在销售团队的销售转化率案例中提到的，在数字化领域，我们充分利用销售机会至关重要。一些想法：
简化销售流程
我们应该尝试创建尽可能简单的销售流程：步骤尽可能少，仅在流程结束时询问必要的数据（无需强制注册的购买（以访客身份购物））等。
A/B 测试和个性化
一旦我们有了简单的销售流程，就该尽可能优化它。为此，我们可以选择 A/B 测试、研究热图或记录会话（一个有用且免费的工具是Microsoft Clarity）。
根据这些工具为我们提供的数据，我们可以开始做出决策。当然，我可以告诉你，需要一定的流量才能得出一致的结论（或者需要更长的测试周期来收集足够的数据）。