因此，最有效的与企业买家达成交易的唯一、最佳的销售材料 菲律宾电话 类型就是推荐。推荐人必须成功实施了您要销售的产品，了解买家为何不愿购买，并且能够以同行而非陌生人的身份与潜在客户交谈。
巴里·马赫
Barry Maher 是美国最受好评的主题演讲者和销售培训师之一。他曾出现在《今日秀》、《NBC 晚间新闻》和 CNBC 上，并经常出现在《纽约时报》、《华尔街日报》和《今日美国》等出版物上。他的著作包括《Filling the Glass》，该书被《今日图书管理员》评为七本必读的热门商业书籍之一。他最近的著作《No Lie: Truth Is the Ultimate Sales Tool》由麦格劳-希尔出版，已被翻译到世界各地。在Barry Maher上了解有关 Barry 及其作品的更多信息。
，我不得不说，对大多数企业来说，最有效的销售资料可能是……
一份推荐表，最好包含 B2B 销售的全名、职务和公司，或 B2C 销售的名称和位置。
布莱尔·纳斯塔西
Blair Nastasi 是 Media Moguls PR 的首席执行官兼创始人，该公司是一家位于犹他州盐湖城的公关和品牌公司。她曾登上 ABC News、Bplans.com、Grasshopper.com 和 CEO Blog Nation，她还是商业研讨会演讲者、Examiner.com 专栏作家和 SCORE 盐湖城营销委员会主席。
我是反直觉销售流程的大师。谈到销售资料，我与任何规模的企业取得的最大销售成功都来自于……
保持最低限度的抵押品。
如果潜在客户要求，我最多会提供一份案例研究的电子版或印刷版。除此之外，我认为我的销售成功在于为潜在客户提供价值，无论他们是否决定与我做生意。我甚至为客户提供了一份清单，列出他们应该向潜在公关公司询问的项目（即使那不是我）。
杰森·帕克斯
Jason Parks 是 The Media Captain 的老板，这是一家专门从事高清视频制作、社交媒体咨询和创意品牌解决方案的数字营销机构。
哪些销售抵押品最适合完成交易？：
我们有一份线上和线下宣传册，我们会将其发送给潜在客户，这是我们最好的宣传材料。我们可以追踪某人是否通过邮件收到了我们的宣传册或点击了电子版。
一致的信息和清晰的图片可以让潜在买家更了解我们的公司。我们还会向潜在客户邮寄放大镜，让他们始终记住我们的搜索引擎营销服务。
查尔斯·高德特
Charles Gaudet 是《可预测利润手册》的作者，也是为小型企业创造可预测且不断增长的利润的领先专家。
销售抵押品中最重要的部分是……
第三方证据支持您在销售宣传中所承诺的结果。
这可以是案例研究、推荐或知名媒体中的第三方文章的形式，以认可您的产品/服务的结果。
唐·麦克伦南
Don MacLennan 是 Bluenose Analytics 的联合创始人兼首席执行官。Don 对能够带来出色产品的分析和见解充满热情。他曾在多家订阅式企业担任领导职务，并在那里了解到客户参与和忠诚度的重要性。
当谈到销售抵押品时……
现代企业买家不会读完一篇文章就签字，这将是一个持续的旅程。您的思想领导力博客或 LinkedIn 帖子可能会引发对话，而案例研究和白皮书可能会为您的现场演示铺平道路。所有这些资产对于现代买家的旅程都是有价值的。
话虽如此，清晰的案例研究能够展示您的解决方案的投资回报率，以及传达价值实现时间，这始终会起到推动作用。请记住，买家也可以使用 Google，因此请确保您提供的资产有真实的信息支持。空谈只能让您走这么远。
格雷塔·舒尔茨
格雷塔·舒尔茨 (Greta Schulz) 是舒尔茨商业 (Schulz Business)的总裁兼首席执行官，这是一家销售咨询公司，为专业人士提供 B2B 销售营销培训，以完善他们的最终销售技巧。
最好的销售抵押品类型？…
没有任何！
我们已经失去了询问和了解潜在客户可能想要或需要什么的技巧。如今我发现公司非常重视他们的宣传册、工具包甚至网站。虽然这些东西对于合法性很重要，但它们并不是真正的销售产品。为什么？因为我们假设我们（公司）根据潜在客户自己的信息知道他们想要什么。
威廉·鲍尔
William Bauer 是Royce Leather的总经理，该公司是一家优质皮革产品和配件制造商。
我的企业利用的最有效的销售抵押品是
推荐和产品评论。它证明了真实性和合法性。
总而言之，在 27 个案例中，案例研究得分最高，为 9 分，PowerPoint 演示文稿或销售手册位居第二，为 6 分，客户评价位居第三，为 4 分。
我认为案例研究在这里很有说服力。在 B2B Marketing 的新内容营销基准报告中，在接受调查的 122 名 B2B 营销人员中，66% 的人表示案例研究“非常有效”，而 32% 的人表示案例研究“相当有效”。排在第二位的是视频，57% 的受访者认为这种类型的内容“非常有效”，其次是白皮书（48%）和信息图表（45%）。