Но сначала давайте рассмотрим, какие ощутимые преимущества приносит компаниям и отделам продаж поддержка продаж.
Почему создание процесса поддержки про Россия Telegram Список номеров даж может стать переломным моментом для вашей организации продаж
Предоставление отделам продаж инструментов, данных и знаний имеет решающее значение для масштабирования продаж.
Мы говорили в начале, что продавцы работают гораздо эффективнее, когда они оснащены набором соответствующих инструментов, развитыми данными и знаниями. Что означает «эффективнее» в данном случае?
Согласно исследованию Seismic , продавцы тратят в среднем 60 процентов своего рабочего времени на деятельность, не связанную напрямую с продажами! Это связано с тем, что продавцы во многих компаниях отвечают за исследование перспектив и подготовку материалов для потенциальных клиентов. Всего лишь внедрение нескольких процессов поддержки продаж может освободить значительное количество времени для специалистов в вашей команде!
Но это еще не все.
Эффективная поддержка продаж подразумевает адаптацию учебных материалов таким образом, чтобы продавцы могли использовать их при необходимости.