能够清楚地描述目标受众群体、开发典型角色并为他们构建客户旅程的公司并不多。
几乎每个行业都有一两次这样的案例。大多数人用笼统的术语描述他们的客户——以“建筑公司”或“IT 总监”的形式。他们不分析当前的客户群，不进行调查或研究，也不分析竞争对手的客户。
2.公司没有明确的定位和完善的USP
这个问题是上一个问题的延续。如果我们不知道我们 巴拉圭电话号码数据 正在为谁创造产品以及我们的公司为谁运营，那么我们将无法制定定位或提出强大的 USP。结果是这样的：“是的，我们和我们的竞争对手没有什么不同——在这个市场上我们都是一样的”，或者：“我们有同样的产品，如果你想买的话我们给点折扣吧？”
定位是营销的基石之一，USP是广告传播最重要的工具之一。没有他们就期望成功有点奇怪。据我认识的几位营销顾问提供的信息，几乎80%向他们求助的公司都存在这个问题。
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B2B 互联网销售系统
3. 对市场的无知
这也是一个有趣的点。并非所有 B2B 市场参与者都能说出其客户的大致数量。没有进行任何研究；公司不知道市场状况如何。他们事后对市场变化做出反应。
有必要知道市场上有多少客户，其中有多少是我们的潜在客户，我们能够在公司发展水平上满足多少客户，其中有多少已经记录在我们的数据库中，如何我们赚多少钱以及根据这些信息我们可以赚多少钱。难道现在还不是退出这个市场的时候吗？或者，相反，您是否需要加强您的营销活动？你知道这些问题的答案吗？