Bezero potentzialak sortzea ez da inor aurkitzea ba telemarketinaren datuak karrik. Pertsona egokiak aurkitzea da . Erosteko aukera gehiago duten pertsonak dira.Adibidez, bulegoko softwarea saltzen duen enpresa batek bulegoko arduradunak aurkitu behar ditu. Ez dute okin bat aurkitu beharrik. Pertsona egokiak aukeratzeak denbora eta dirua aurrezten ditu. Salmenta prozesua askoz eraginkorragoa egiten du.Hainbat modu daude pista hauek aurkitzeko.
Nola aurkitzen ditugu bezero potentzial hauek?
Metodo asko erabiltzen dira lead-ak aurkitzeko. Enpresa batzuek online publizitatea erabiltzen dute. Beste batzuek sare sozialak erabiltzen dituzte. Baliteke mezu elektronikoak bidaltzea edo telefono deiak egitea ere.Batzuek artikulu lagungarriak ere sortzen dituzte. Horrek jendea beren webgunera eramaten du. Metodo horiek guztiak bezero potentzialak aurkitzen saiatzen dira. Haien harremanetarako informazioa lortzen saiatzen dira. Horrela, enpresak geroago haiekin hitz egin dezake.
Sarrerako eta irteerako bezero potentzialen indarra
Bi lead generation mota nagusi daude.Sarrerako lead-en sorrera bezeroek zu aurkitzen zaituztenean da.Hori gertatzen da sarean zerbait bilatzen dutenean. Agian zure blog-eko sarrera irakurtzen dute. Zuk egindako gida bat deskargatu dezakete ere. Zuregana datoz.Kanpoko lead-en sorrera haiekin harremanetan jartzen zarenean da. Honek dei hotzak edo mezu elektronikoak bidaltzea dakar.Elkarrizketa hasten ari zara.
Kontaktua egitea eta bilerak antolatzea
Bezero potentzial bat aurkitu ondoren, zer gertatzen da ondoren? Hurrengo urratsa harremanetan jartzea da. Helburua bilera bat antolatzea da.Hemen sartzen da hitzorduak programatzeko aukera. Zerbitzu honek enpresei bilerak erreserbatzen laguntzen die. Saltzaileak bezero potentzialarekin hitz egin dezakeela ziurtatzen du. Hitzorduak antolatzeko zerbitzu ona oso eraginkorra da.Denbora asko aurrezten du. Bezeroarengan inpresio ona ere uzten du.
Hitzorduak antolatzeak mezu elektroniko askoren joan-etorria saihesten laguntzen du. Prozesua leun eta erraza egiten du. Bezeroak berarentzat egokia den ordua aukeratu besterik ez du egin behar. Ondoren, bilera antolatzen da. Oso urrats garrantzitsua da hau. Bezero potentziala bezero izatera hurbiltzen du. Azken helburua salmenta ixtea da.Azaldu ditugun zerbitzuek hori posible egiten dute.