Kas ir pieprasījuma ģenerēšana B2B mārketingā?
Pieprasījuma ģenerēšana ir mārketinga stratēģija. Tā ir mērķauditorijas piesaistīšana. Jūs radāt interesi par savu produktu vai pakalpojumu. Tā nav tikai pārdošana. Tā ir par attiecību veidošanu ar potenciālajiem klientiem. Tas ir par viņu izglītošanu. Tas ir par uzticības veidošanu. Pieprasījuma ģenerēšana ir ilgtermiņa mērķis.
Kāpēc pieprasījuma ģenerēšana ir svarīga?
Pieprasījuma ģenerēšana ir svarīga daudzu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tā palīdz jums atrast jaunus klientus. Otrkārt, tā palīdz jums izveidot labu reputāciju. Jūs kļūstat par ekspertu savā nozarē. Treškārt, tā padara jūsu pārdošanas procesu vieglāku. Klienti jau ir ieinteresēti. Pārdevējiem ir vieglāk pārdot.
Atšķirība no potenciālo klientu ģenerēšanas
Ir svarīgi zināt atšķirību. Potenciālo klientu ģenerēšana ir daļa no pieprasījuma ģenerēšanas. Pieprasījuma ģenerēšana ir lielāka stratēģija. Tā aptver visu klienta ceļu. No apziņas līdz pārdošanai. Potenciālo klientu ģenerēšana ir par kontaktu iegūšanu. Pieprasījuma ģenerēšana ir par visu procesu.
Pieprasījuma ģenerēšanas metodes
Ir daudz veidu, kā jūs varat veikt pieprasījuma ģenerēšanu.
Satura mārketings
Satura mārketings ir ļoti efektīva metode. Jūs veidojat noderīgu saturu. Piemēram, bloga rakstus. Jūs veidojat video vai e-grāmatas. Jūs dalāties ar šo saturu. Mērķis ir kļūt par ekspertu savā nozarē. Cilvēki jums uzticēsies un nāks pie jums. Tas ir ilgtermiņa process.
Sociālo tīklu mārketings
Sociālie tīkli ir vēl viens lielisks rīks. Jūs varat izmantot LinkedIn. Tā ir profesionāla platforma. Jūs varat dalīties ar savu saturu. Jūs varat piedalīties diskusijās. Mērķis ir būt redzamam. Cilvēki redzēs jūsu ekspertīzi. Viņi ar jums sazināsies.
Pieprasījuma ģenerēšanas posmi
Pieprasījuma ģenerēšana sastāv no vairākiem posmiem.
Apziņa
Pirmais posms ir apziņa. Jums ir jāliek cilvēkiem dzirdēt par jūsu biznesu. Jums ir jāatrod viņi. Jūs varat izmantot sociālos tīklus vai reklāmu. Mērķis ir piesaistīt viņu uzmanību.
Otrais posms ir izglītošana. Kad klients ir ieinteresēts, jums ir jāsniedz viņam vairāk informācijas. Jums ir jāparāda, kā jūsu produkts atrisina viņa problēmu. Jūs varat sūtīt e-pastus ar noderīgu informāciju. Jūs varat rīkot vebinārus.
Kā izmērīt un uzlabot pieprasījumu
Lai gūtu panākumus, jums ir jāizvērtē, kas strādā. Un kas nestrādā.
Jums ir jāskatās uz datiem. Jums ir jāskatās uz konversijas rādītāju. Cik daudz cilvēku pārvēršas par klientiem? Kurā posmā viņi pamet piltuvi? Analīze palīdzēs jums saprast, kur ir problēmas. Un jūs varēsiet tās atrisināt.
Jums ir jāpārbauda dažādas idejas. Piemēram, jūs varat tālruņu numuru saraksts mainīt reklāmu. Jūs varat mainīt e-pastu saturu. A/B testēšana palīdzēs jums atrast labākos risinājumus. Tas padarīs jūsu pieprasījuma ģenerēšanu efektīvāku.
Pieprasījuma ģenerēšanas nākotne
Pasaule mainās. Tā mainās arī pieprasījuma ģenerēšana. Jums ir jāpielāgojas.
Jaunas tehnoloģijas, piemēram, mākslīgais intelekts (MI), padara ģenerēšanu labāku. MI var jums palīdzēt atrast īstos cilvēkus. Tas var jums palīdzēt nosūtīt pareizo ziņu pareizajam cilvēkam. Tas padara jūsu darbu efektīvāku.
Personalizācija
Mūsdienās cilvēki vēlas personisku komunikāciju. Viņi nevēlas justies kā numurs. Pieprasījuma ģenerēšana kļūst personiskāka. Jūs varat sūtīt dažādas vēstules dažādiem cilvēkiem. Šī personalizācija palīdz veidot uzticību. Tā liek cilvēkiem justies tā, it kā jūs viņus pazītu. Šī ir ģenerēšanas nākotne.