Kial vendokondutoj estas tiel gravaj?
Vendokondutoj estas gravaj pro pluraj kialoj. Unue listo de telefonnumeroj ili donas al vi strukturon. Vi scias, kion fari ĉiutage. Due, ili igas vin pli efika. Vi ne malŝparas tempon. Tria, ili helpas vin atingi viajn celojn. Se vi faras la ĝustajn agojn, vi ricevos la ĝustajn rezultojn. Sen bonaj vendokondutoj, estas malfacile vendi.
La diferenco inter kondutoj kaj rezultoj
Gravas scii la diferencon. Kondutoj estas la agoj, kiujn vi faras. Rezultoj estas la eliro de tiuj agoj. Ekzemple, telefoni al 10 klientoj estas konduto. Ricevi 2 novajn klientojn estas rezulto. Vi povas kontroli viajn kondutojn. Sed vi ne povas rekte kontroli viajn rezultojn. Tial, koncentriĝu pri viaj kondutoj.
Kiel krei bonajn vendokondutojn
Krei bonajn vendokondutojn postulas planon kaj praktikon.
Kompreni la celon
Unue, vi devas kompreni vian celon. Kio estas via venda celo? Kion vi volas atingi? Tio helpos vin difini la agojn, kiujn vi devas fari. Ekzemple, se via celo estas 10 vendoj monate, vi devas scii, kiom da vokoj vi devas fari. Tio estas la unua paŝo.
Krei planon
Due, vi devas krei planon. Vi devas decidi, kion fari ĉiutage. Kiom da vokoj vi faros? Kiom da retpoŝtoj vi sendos? Via plano devas esti detala. Ĝi devas esti realisma. Ĉi tiu plano estos via gvidilo. Ĝi helpos vin resti sur la ĝusta vojo.
Kiel plibonigi vendokondutojn
Kiam vi havas planon, vi devas plibonigi ĝin.
Trejnado
Vi devas trejniĝi. Lernu kiel paroli kun klientoj. Lernu kiel aŭskulti. Lernu kiel respondi al iliaj obĵetoj. Trejnado estas tre grava. Ĝi helpas vin esti pli bona. Sen trejnado, vi ne kreskos.
Analizi la rezultojn
Vi devas analizi la rezultojn. Ĉu viaj kondutoj funkcias? Ĉu vi atingas viajn celojn? Se ne, vi devas ŝanĝi viajn kondutojn. Analizo helpas vin trovi, kio funkcias kaj kio ne. Tio igas vin pli inteligenta vendisto.
La rolo de teknologioj
La mondo de vendado ŝanĝiĝas. Novaj teknologioj faras aferojn pli facile.
CRM-sistemo estas programo. Ĝi helpas administri klientajn kontaktojn. Ĝi povas helpi vin spuri viajn agojn. Kiom da vokoj vi faris? Kiom da retpoŝtoj vi sendis? Tio helpas vin analizi viajn kondutojn. Tio faras vin pli organizita.
Vi povas aŭtomatigi iujn taskojn. Ekzemple, vi povas aŭtomate sendi retpoŝton post voko. Aŭtomatigo ŝparas tempon. Ĝi permesas al vi koncentriĝi pri la plej gravaj kondutoj.
La estonteco de vendokondutoj
La estonteco de vendokondutoj estas en la inteligento kaj la rilato.
La rolo de artefarita inteligenteco (AI)
Artefarita inteligenteco (AI) helpas. AI povas analizi viajn kondutojn. Ĝi povas diri al vi, kio funkcias plej bone. Ĝi povas sugesti, kion fari. Tio igas vin pli bona vendisto.
La graveco de personigo
Hodiaŭ homoj volas personan komunikadon. Ili ne volas esti nur numero. Viaj kondutoj devas esti personaj. Vi devas paroli al ili. Vi devas konstrui rilatojn. Tio estas la estonteco de vendado.