Как генерировать холодные лиды
Маркетинг холодного захвата потенциальных клиентов основан на ведении блога и публикации в нем контента, отвечающего на вопросы, которые пользователи задают себе на начальных этапах цикла покупки. То есть правильно сочетать контент-маркетинг, SEO, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью, традиционную рекламу и т. д.
Действуя таким образом, мы сможем привлечь органический и социальный трафик с помощью ценного контента, который уже соответствует нашему коммерческому предложению.
Как только у нас появится трафик, процесс конвертации будет обычным: предложить какой-то тип предложения, для которого пользователь готов предоставить свои данные.
Как генерировать горячие лиды
Контент, который вы заинтересованы в продвижении, если хотите, чтобы ваши посетители быстрее становились клиентами, — это MOFU и BOFU ( середина и низ воронки соответственно ), соответствующие хорошо известной воронке продаж. Это контент, который ближе к вашему продукту или бизнесу и больше говорит о процессе покупки. Таким образом, у вас, вероятно, будет меньше посещений и регистраций, но коэффициент конверсии ваших клиентов будет выше.
тофумофубофу
Прежде чем приступить к предложениям по содержанию MOF сша номера телефонов U и BOFU, чтобы получить больше коммерчески подготовленных потенциальных клиентов, позвольте мне предупредить вас, что если вы хотите получить данные пользователя или, если пойти дальше, заполнить форму типа «Я хочу, чтобы со мной связались», вы должны предложить что-то взамен. У вас есть несколько вариантов, но я рекомендую следующие:
Во входящем маркетинге мы много говорим о предложении BOFU : чисто товарном предложении, которое предполагает коммерческий контакт пользователя, но выходит за рамки объяснения преимуществ вашего продукта или услуги . Примерами могут служить, среди прочего, бесплатная консультация или демонстрация с экспертом.
Еще одна очень полезная идея внутри и за пределами онлайн-мира — это скидки . Хотя это может показаться очень простым, предложение процентной скидки пользователю, заполнившему форму на рекламной целевой странице, по сравнению с теми, кто этого не делает, создает ощущение возможностей и эксклюзивности. В тот момент они могут не воспользоваться скидкой, но это явный индикатор того, что они заинтересованы, и мы уже получим потенциальных клиентов.
Конкурсы также очень эффективны для определения того, что привлеченные лиды интересуются не только темой вашего предложения, но и самими вашими продуктами, поскольку они отдают свои данные в обмен на возможность выиграть один из них. Простое воспитание этих потенциальных клиентов может обеспечить вам большое количество новых клиентов.
Бесплатные образцы широко используются в офлайн-маркетинге, но они также имеют свое место в онлайн-мире. Если это физические продукты, вам придется оценить затраты и возможную окупаемость инвестиций, но для пробных версий программного обеспечения (например, 14 дней бесплатно) они обычно работают очень хорошо, поскольку эти потенциальные клиенты легко конвертируются в клиента, если ему нравится продукт.
Доступ к обучению (записанное или живое видео, слайды...) также является хорошим стимулом оставить данные, особенно если они бесплатны. Если обучение тесно связано с предлагаемой вами услугой, оно продемонстрирует интерес потенциальных клиентов, полученных с помощью этого маркетингового действия, и его коммерческий потенциал .