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使用维基百科等工具。对这个话题进行额外的研究， 中东手机号码清单 看看人们在想什么。那时人们的想法不一定和你的公司有关。人们的想法和你公司的想法有关，”Guido 说。

如果您正在制定 SEO 策略，那么您的工作就是弥合人们所搜索的内容与您的公司所帮助解决的问题之间的差距，无论这是否正是您所做的事情。

例如，如果您提供竞争对手情报，并且您的角色正在搜索“竞争对手研究”，请创建对竞争对手研究进行排名的内容，然后指导他们了解您的公司如何提供帮助。

欲了解更多详情关键词研究，你可以使用类似 关键字规划师， 和莫兹深入了解搜索量和竞争等具体信息。

制作内容 ...

因此添加该步骤是合乎逻辑的下一步。但是，访问者在与销售人员交谈之前可能仍想了解有关您的产品的更多信息，因此引导他们查看案例研究也是合适的。

从规划到发布日， 欧洲手机号码列表 通过我们的网站重新设计指南了解如何使您的下一个重新设计项目取得成功。

清除标签
让我们谈谈清晰的标签。您的用户会想知道他们点击的是什么，对吗？您的按钮文字应该与按钮引导访问者进入的页面相匹配。

这看起来很简单，但我发现我们所接受的很多网站在这方面做得都很糟糕。

如果某人实际上并非请求演示，请不要在按钮上使用该文本。使用大号、清晰且简短的文本描述用户按下按钮后实际上会遇到什么情况。

换句话说，永远不要试图“欺骗 ...

将每项费用细分到更细粒度的级别，可以更轻松地制定预算，并在以后更好地进行预算分析。

假设我们正在评估在某一年参加不同的营销会议。 亚洲手机号码清单 由于我们参加过 ，并且事实证明它很成功，因此我们可以将与 相关的费用与我们正在评估的新活动进行比较。通过细化类别，您可以更好地跟踪当前支出，并在出现类似费用时做出更明智的决策。

5. 巩固你的预算

分析完开支后，您就该确定来年的预算了。您应该了解自己在过去的时期取得了哪些成就，在那些时期您花了多少钱，以及您希望在未来实现哪些目标。

也许你即将进入年底，并且你知道自己想要达到一定的增长水平。如果是这样 ...

随着潜在客户通过漏斗，他们会更多地了解您公司提供的价值，而您也会更多地了解他们的需求。

当潜在客户从 MQL 过渡到 SQL 时，他们会进入销售渠道，一旦他们成为客户，他们就会成为你的中心入站飞轮。

该漏斗内有六个生命周期阶段：

访客：对您的内容感兴趣的匿名人士
潜在客户：向贵公司提供自身信息的联系人
MQL： 营销人员认为适合您的产品或服务的潜在客户
SQL： 销售人员认为合适且值得追求的线索
机会： 正在考虑您的解决方案并与销售人员洽谈的潜在客户
客户： 致力于与贵公司开展业务往来的人
每个阶段的具体含义因公司而异，因此确定哪些操作会触发潜在客户的每个生命周期阶段至关重要 ...

某些格式在个性化时会比其他格式更有影响力。将某人的名字放在主页上，或将他们的职位作为白皮书中的示例，可能不会让读者惊叹。另一方面，如果你将一份交互式内容（如清单）与他们的姓名和品牌颜色，尽管您实际上只是对模板进行了美观的更改，但看起来您已经超越了期望并为他们创建了资产。

“你不希望它看起来像是你刚刚登录了他们的 LinkedIn 或“关于我们”页面并摘录了一些东西。你怎么才能让它比这更特别呢？”索菲亚说。

什么漏斗阶段在制定内容策略时， 美国手机号码列表 还应考虑潜在客户的情况。如果这是潜在客户首次与贵公司合作，而您知道他们的全名、职位以及他们遇到的所有问题，那么这可能会让人感到毛骨悚然 ...

你现在知道了买家角色仅此而已。它们提供您所需的背景和相关性，以便您完善内容并在正确的时间将其传递给正确的人。

但买家角色不仅仅是营销团队的工具——销售、服务、 如何建立电话号码列表 产品交付甚至财务专业人士也可以使用它们来指导他们的日常工作。这意味着与客户互动的任何人都应该参与识别和定义贵公司的关键买家角色的过程。

原因如下：

为什么人物角色对营销很重要
每当人们想到买家角色，他们几乎总是在营销活动的背景下考虑它们。

任何入站营销人员都知道，买家角色对于帮助营销人员至关重要了解他们的观众并有效地与他们交谈。你的听众应该口述：

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